Kosmetikmarken
Teil von Kosmetikmarken Vertrieb: Wege für Studios und Friseure
Kosmetikmarken Vertrieb Vertrag: Zahlungsziel, Verzug, Preisbindung und Marge prüfen und berechnen
Kosmetikmarken-Vertrag prüfen: Zahlungsziel und Verzug nach BGB, Preisbindung nach Vertikal-GVO, Mindestabnahme und Marge mit Rechenbeispiel.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Ein Markenvertrag ist ein Einkaufsvertrag mit NebenabredenMindestabnahme, Einkaufspreis, Zahlungsziel und Marge entscheiden über den Ertrag.
- Konkrete Prozentwerte und Beträge stehen im Angebot der Marke, nicht in einer öffentlichen Liste.
- Der Schuldner einer Entgeltforderung kommt spätestens 30 Tage nach Fälligkeit und Rechnungszugang in Verzug.
- Verbindliche Vorgaben zum Weiterverkaufspreis sind eine Kernbeschränkung, Preisempfehlungen bleiben möglich.
- Die Marge wird auf den Nettoerlös gerechnet, nicht auf den Bruttopreis.
Die Klauseln, die den Ertrag bestimmen
Vier Zahlen entscheiden über Ihren Gewinn: Mindestabnahme, Einkaufspreis, Zahlungsziel und die zugesagte Marge. Alles andere lässt sich verhandeln. Lassen Sie sich alle vier schriftlich nennen, bevor Sie unterschreiben, und vergleichen Sie Angebote nur auf gleicher Basis.
Die Mindestabnahme bindet Kapital. Bei angenommenen 500 Euro netto je Quartal ergeben sich 2.000 Euro Wareneinsatz im Jahr, unabhängig vom Absatz. Prüfen Sie, ob nicht abgerufene Mengen verfallen und ob Sie das Sortiment tauschen dürfen.
Achten Sie auf Staffelpreise. Höhere Abnahmemengen können Rabatte auslösen, die die Mindestabnahme relativieren. Rechnen Sie den effektiven Einkaufspreis netto aus, nicht den Listenpreis. Wege zur Bestellung zeigt der Beitrag zu Messen und Konditionen.
Zahlungsziel, Skonto und Verzug
Ein Zahlungsziel regelt, wann die Rechnung fällig ist. Ohne Vereinbarung gilt die gesetzliche Grenze: Nach § 286 BGB kommt der Schuldner einer Entgeltforderung spätestens in Verzug, wenn er nicht innerhalb von 30 Tagen nach Fälligkeit und Zugang einer Rechnung leistet.
Bei Geschäften ohne Verbraucher beträgt der Verzugszinssatz für Entgeltforderungen neun Prozentpunkte über dem Basiszinssatz (§ 288 BGB). Verhandeln Sie, ob Ihr Vertrag davon abweicht, und begrenzen Sie Verzugszinsen und Mahnpauschalen schriftlich.
Beispiel mit angenommenen Werten: Eine Rechnung über 500 Euro netto plus 95 Euro Umsatzsteuer lautet auf 595 Euro. Bei 2 Prozent Skonto bei Zahlung in 10 statt 30 Tagen sparen Sie 11,90 Euro. Auf das Jahr gerechnet entspricht das rund 36,7 Prozent.
Preisbindung und Gebietsschutz
Ob die Marke Ihnen Verkaufspreise vorschreiben darf, regelt das Wettbewerbsrecht. Nach der Vertikal-GVO ist die Beschränkung der Möglichkeit des Abnehmers, seinen Verkaufspreis selbst festzusetzen, eine Kernbeschränkung. Höchstverkaufspreise und Preisempfehlungen bleiben möglich.
Gebietsschutz ist dagegen eine Vertragsklausel, kein gesetzlicher Anspruch. Fehlt sie, kann dieselbe Marke im Nachbarort einen zweiten Partner aufnehmen. Klären Sie, ob der Schutz exklusiv, befristet und kündbar ist. Zu den Bezugswegen lesen Sie die Vertriebswege für Studios.
Rechenbeispiel: Einkauf 20 Euro, Verkauf 39 Euro
Sie kaufen eine Creme für 20 Euro netto ein und verkaufen sie für 39 Euro inklusive 19 Prozent Umsatzsteuer. Die Steuer beträgt nach § 12 UStG 19 Prozent der Bemessungsgrundlage. Die Zahlen sind angenommen.
- Nettoerlös39 Euro geteilt durch 1,19 ergibt 32,77 Euro.
- Enthaltene Umsatzsteuer39 Euro minus 32,77 Euro ergibt 6,23 Euro.
- Rohertrag32,77 Euro minus 20 Euro ergibt 12,77 Euro.
- Handelsspanne12,77 Euro geteilt durch 32,77 Euro ergibt rund 39 Prozent.
- Aufschlag auf den Einkauf12,77 Euro geteilt durch 20 Euro ergibt rund 64 Prozent.
Die 6,23 Euro Umsatzsteuer sind kein Ertrag, sondern ein durchlaufender Posten. Wer die Marge auf den Bruttopreis rechnet, überschätzt sie. Bei einer Kleinunternehmerin entfällt die Umsatzsteuer, wie die Kleinunternehmerregelung erklärt.
Bei 25 Einheiten aus einer Mindestabnahme von 500 Euro netto entstehen rund 819 Euro Nettoerlös und 319 Euro Rohertrag. Die Handelsspanne deckt noch keine Kosten. Raumkosten, Personal und Beratungszeit zahlen Sie aus dem Rohertrag, die Kennzahlen für Umsatz pro Stunde zeigen, was danach bleibt.
Schulungspflicht, Laufzeit und Ausstieg
Schulungen sind oft Teil des Vertrags. Klären Sie, wer Teilnahme, Anfahrt und Übernachtung zahlt und ob die Kosten auf die Mindestabnahme angerechnet werden. Eine Vertretungsklausel hilft, wenn Sie oder Ihre Mitarbeiterin ausfallen.
Vereinbaren Sie Laufzeit und Kündigungsfrist ausdrücklich. Lange Laufzeit mit langer Kündigungsfrist bindet länger als geplant. Regeln Sie, was passiert, wenn die Marke die Lieferung einstellt oder Preise erhöht.
Prüfen Sie, ob der Vertrag Mindestwerbung, Schaufensterdekoration oder eine bestimmte Ladenausstattung verlangt. Solche Pflichten kosten Geld und tauchen in keiner Margenrechnung auf. Welche Marken ein Studio verkaufen darf, erklärt der Beitrag Kosmetikmarken verkaufen. Bei Ware aus dem Ausland hilft der Beitrag zu Cross-Border Kosmetikmarken.
Häufige Fragen
Wie hoch ist die übliche Mindestabnahme?
Das legt jede Marke selbst fest, öffentliche Listen gibt es nicht. Lassen Sie Betrag und Bezugsgröße schriftlich festhalten: je Bestellung, Quartal oder Jahr.
Wie rechne ich die Marge richtig?
Auf den Nettoerlös. Im Beispiel bleiben bei 20 Euro Einkauf und 39 Euro Verkauf inklusive Umsatzsteuer rund 12,77 Euro Rohertrag, das sind rund 39 Prozent Handelsspanne.
Wie lang sind Zahlungsziele?
Das hängt vom Vertrag ab. Ohne andere Abrede kommt der Schuldner spätestens 30 Tage nach Fälligkeit und Rechnungszugang in Verzug.
Darf die Marke mir den Verkaufspreis vorschreiben?
Nein, Preisempfehlungen und Höchstpreise sind zulässig, feste Verkaufspreise nicht. Wirkt eine Empfehlung durch Druck oder Anreize wie ein Festpreis, gilt sie als Vorgabe.
