Kosmetikmarken
Teil von Kosmetikmarken Vertrieb: Wege für Studios und Friseure
Kosmetikmarken Vertrieb: Großhandel oder Direktvertrieb im Vergleich nach Gebietsschutz, Preisfreiheit und Pflichten
Großhandel oder Direktvertrieb für Kosmetikmarken: Vergleich nach Gebietsschutz, Preisfreiheit und Händlerpflichten, mit Rechenbeispiel zur Marge.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Im Großhandel bestellt das Studio bei einem Distributor mit mehreren Marken, im Direktvertrieb schließt es einen Vertrag mit der Marke.
- Gebietsschutz gibt es nur als Vertragsklausel. Das Wettbewerbsrecht erlaubt ihn in Grenzen.
- Den Weiterverkaufspreis bestimmt das Studio selbst, Preisempfehlungen der Marke bleiben möglich.
- Händler müssen vor der Bereitstellung die Kennzeichnung und die deutsche Sprache prüfen, auf beiden Wegen.
- Mindestabnahmen und Margen stehen im schriftlichen Angebot, nicht in öffentlichen Listen.
Zwei Wege im Direktvergleich
Beim Großhandel liefert ein Distributor Fachsortiment mehrerer Marken parallel, oft in kleinen Mengen. Im Direktvertrieb steht ein Vertrag mit der Marke selbst, mit festem Startsortiment, Schulung und häufig einem Gebiet. Welcher Weg passt, hängt von Budget, Beratungsanspruch und Platz im Regal ab.
Die Tabelle fasst die Kriterien zusammen. Konkrete Beträge und Prozente nennt nur das Angebot des jeweiligen Lieferanten, deshalb stehen hier Prüffragen statt Marktwerte.
| Kriterium | Großhandel | Direktvertrieb |
|---|---|---|
| Bezugsweg | Distributor mit mehreren Marken | Vertrag mit einer Marke |
| Erstorder | meist kleinere Mengen, nach Warenkorb | festes Startsortiment möglich |
| Gebietsschutz | in der Regel nicht vorgesehen | nur als Vertragsklausel |
| Preisfreiheit | Verkaufspreis frei | Verkaufspreis frei, Empfehlung möglich |
| Schulung | Teilnahme und Kosten klären | Teilnahme und Kosten klären |
| Laufzeit | oft keine Bindung | Laufzeit und Kündigung klären |
| Händlerpflichten | Kennzeichnung und Sprache prüfen | Kennzeichnung und Sprache prüfen |
Gebietsschutz und Preisfreiheit rechtlich eingeordnet
Gebietsschutz ist kein gesetzlicher Anspruch, sondern eine Vertragsklausel. Fehlt sie, kann dieselbe Linie im Nachbarort auftauchen. Typische Klauseln sind Gebietsschutz, Mindestumsatz, Ausschließlichkeit und Restwarenregelung. Mindestumsätze gelten meist je Quartal oder Jahr.
Die Vertikal-GVO (Verordnung (EU) 2022/720) lässt eine Beschränkung des aktiven Verkaufs in ein Gebiet zu, das dem Anbieter vorbehalten ist oder höchstens fünf weiteren Alleinvertriebshändlern exklusiv zugewiesen wurde. Ein Gebietsschutz in dieser Form ist also möglich.
Den Verkaufspreis bestimmt das Studio selbst. Die Vorgabe fester Preise ist eine Kernbeschränkung, Höchstpreise und Preisempfehlungen bleiben zulässig. Diese Regel gilt für beide Wege. Welche Marken ein Studio verkaufen darf, zeigt der Beitrag Kosmetikmarken verkaufen.
Was jedes Studio prüfen muss: Kennzeichnung und Sprache
Händler müssen vor der Bereitstellung prüfen, ob die Kennzeichnungsinformationen vorliegen, die Sprachanforderungen erfüllt sind und das Mindesthaltbarkeitsdatum nicht abgelaufen ist. Das gilt für Ware vom Distributor und von der Marke gleichermaßen.
Die Kosmetikverordnung verlangt in § 4, dass bestimmte Angaben nach Artikel 19 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 in deutscher Sprache angegeben sind, bevor ein kosmetisches Mittel auf dem Markt bereitgestellt wird. Prüfen Sie das bei Importware besonders genau, siehe Cross-Border Kosmetikmarken.
Wann sich welcher Weg rechnet
- Erststart mit kleinem BudgetGroßhandel mit kleinen Bestellungen und ohne Laufzeit.
- Ausbau mit Beratung und SchulungDirektvertrieb, wenn Gebietsschutz und Konditionen schriftlich stehen.
- Zwei Linien paralleleine Konzeptmarke direkt, Ergänzungslinien über den Distributor.
- Reine Nachbestellungder Weg mit der kürzeren Lieferzeit.
- Vergleichsangebote immer schriftlich, mit Laufzeit, Mindestumsatz und Rückgaberegelung.
Vor der Unterschrift im Direktvertrieb prüfen Sie fünf Punkte:
- Laufzeit und Kündigungsfrist
- Mindestumsatz je Quartal oder Jahr
- Umfang des Gebietsschutzes
- Umgang mit Restware am Vertragsende
- Enthaltene Schulungen und Zertifikate
Zu Bezugswegen und Messen lesen Sie die Vertriebswege für Studios und den Beitrag zu Großhändlern und Messen.
Beispielrechnung: Erstorder über 2.000 Euro netto
Angenommen, das Studio ordert Ware für 2.000 Euro netto. Die Steuer beträgt nach § 12 UStG 19 Prozent der Bemessungsgrundlage: 380 Euro kommen hinzu, die Rechnung lautet über 2.380 Euro brutto. Die Margen sind Annahmen, keine Marktwerte.
Die Handelsspanne bezieht sich auf den Nettoverkaufserlös. Bei 30 Prozent Spanne ergibt sich ein Nettoerlös von 2.000 geteilt durch 0,70, also rund 2.857 Euro. Bei 40 Prozent sind es 2.000 geteilt durch 0,60, also rund 3.333 Euro.
Wer die Kleinunternehmerregelung nutzt, kalkuliert mit 2.380 Euro brutto. Die Regeln erklärt der Beitrag zur Kleinunternehmerregelung. Für den Start im eigenen Studio hilft außerdem, wie man ein Kosmetikstudio anmeldet.
Häufige Fragen
Ist der Direktvertrieb immer günstiger?
Nein. Der Einkaufspreis hängt von Abnahmemenge und Vertrag ab, nicht vom Vertriebsweg allein. Rechnen Sie mit dem tatsächlichen Einkaufspreis netto pro Einheit.
Welche Mindestabnahme verlangen die Marken?
Öffentliche Listen gibt es nicht. Die Erstorder hängt von Sortimentsumfang, Konzeptbindung und Gebietsgröße ab, konkrete Werte stehen im Angebot der Marke.
Lohnt sich Gebietsschutz für ein kleines Studio?
Er schützt die Investition in Schulung und Sortiment, bindet aber oft an Mindestumsätze und Laufzeiten. Lassen Sie sich den Umfang schriftlich geben.
Kann ein Studio beide Wege parallel nutzen?
Ja, solange der Vertrag keine Ausschließlichkeitsklausel enthält. Prüfen Sie vor der Unterschrift Sortimentsbindung, Mindestumsatz und Wettbewerbsverbote.
