Kosmetikmarken
Teil von Kosmetikmarken Vertrieb: Wege für Studios und Friseure
Kosmetikmarken Vertrieb Checkliste für die Markenauswahl: verantwortliche Person, Kennzeichnung, Rüge und Marge
Kosmetikmarken-Checkliste für Studios: verantwortliche Person, Sicherheitsbericht, deutsche Kennzeichnung, Rügepflicht nach HGB und Marge, mit Rechenbeispiel.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Jede Marke braucht eine verantwortliche Person in der EU, sonst darf das Mittel nicht in Verkehr gebracht werden.
- Händler prüfen vor der Bereitstellung Kennzeichnung, Sprache und Mindesthaltbarkeitsdatum.
- Angaben auf Packungen müssen auf Deutsch vorliegen.
- Unter Kaufleuten gilt eine RügepflichtWare sofort prüfen, Mängel sofort anzeigen.
- Die Marge zählt nach allen Kosten, gerechnet auf den Nettoerlös.
Zielgruppe, Preisklasse und Sortiment
Bevor ein Studio eine Marke ins Sortiment nimmt, steht die Zielgruppe. Ein Studio mit medizinischer Ausrichtung braucht andere Wirkstoffkonzepte als ein Salon mit Pflegezusatzverkauf. Die Preisklasse ergibt sich aus der Kundschaft: Eine Behandlung lässt sich nur kalkulieren, wenn der Salonpreis zur Marke passt.
Prüfen Sie, ob die Marke zu den vorhandenen Behandlungen und Geräten passt oder ob Schulungen und neue Technik nötig sind. Die Übersicht Pflichtgeräte und Kosten zeigt, was ein Studio ohnehin braucht. Welche Marken ein Studio verkaufen darf, erklärt Kosmetikmarken verkaufen. Welche Bezugsarten es gibt, steht unter Vertriebswege für Studios.
Checkliste für die Markenauswahl
Gehen Sie die Punkte in dieser Reihenfolge durch und halten Sie jede Antwort schriftlich fest. Ein Angebot ohne Datum, Preis und Bezugsgröße zählt nicht.
- Zielgruppe und Preisklasse der Marke mit dem eigenen Studio abgleichen.
- Verantwortliche Person und Anschrift in der EU erfragen.
- Sicherheitsbericht und Produktinformationsdatei auf Nachfrage bestätigen lassen.
- Kennzeichnung und deutsche Angaben an einer Probepackung prüfen.
- Mindestabnahme, Zahlungsziel und Lieferrhythmus in Euro netto notieren.
- Schulungstermine, Kosten und Anrechnung schriftlich anfragen.
- Retouren- und Reklamationsregeln mit Fristen festhalten.
- Marge pro Anwendung nach allen Kosten rechnen.
Verantwortliche Person und Sicherheitsbericht
Nur kosmetische Mittel, für die eine juristische oder natürliche Person innerhalb der Gemeinschaft als verantwortliche Person benannt wurde, dürfen in Verkehr gebracht werden, so legt es die Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 fest. Fragen Sie die Marke nach Name und Anschrift.
Vor dem Inverkehrbringen stellt die verantwortliche Person sicher, dass das Mittel eine Sicherheitsbewertung durchlaufen hat und ein Sicherheitsbericht erstellt wurde. Fehlen Auskünfte dazu, nehmen Sie die Marke nicht ins Sortiment auf.
Kennzeichnung und Sprache prüfen
Händler überprüfen, bevor sie ein kosmetisches Mittel bereitstellen, ob die Kennzeichnungsinformationen vorliegen, die Sprachanforderungen erfüllt sind und das Mindesthaltbarkeitsdatum nicht abgelaufen ist. Das ist Ihre Pflicht als Studio, auch wenn die Marke die Ware liefert.
In Deutschland müssen bestimmte Angaben auf Deutsch vorliegen. Das regelt § 4 der Kosmetikverordnung. Prüfen Sie Importware besonders genau, siehe den Beitrag zu Cross-Border Kosmetikmarken. Ist ein Mittel nicht konform, geben Sie es nicht ab, bis es korrigiert ist.
Mindestabnahme, Schulung und Retouren
Die Mindestabnahme ist ein zentraler Vertragspunkt. Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Bei 1.500 Euro netto kommen 285 Euro Umsatzsteuer hinzu, weil die Steuer 19 Prozent der Bemessungsgrundlage beträgt. Die Rechnung lautet über 1.785 Euro. Rechnen Sie den Betrag gegen den erwarteten Umsatz. Wege zur Bestellung zeigt Großhändler und Messen.
Retouren regelt der Vertrag, doch unter Kaufleuten gilt zusätzlich das Handelsrecht. Nach § 377 HGB muss der Käufer die Ware unverzüglich nach der Ablieferung untersuchen und Mängel unverzüglich anzeigen. Ein später erkannter Mangel ist unverzüglich nach der Entdeckung anzuzeigen, sonst gilt die Ware als genehmigt.
Klären Sie daher, wer die Versandkosten trägt, welche Fristen gelten und ob geöffnete Ware zurückgenommen wird. Schulungen sind oft Teil des Vertrags: Klären Sie, ob sie im Studio oder online stattfinden und ob die Kosten auf die erste Bestellung angerechnet werden.
Marge nach allen Kosten rechnen
Die Marge berechnen Sie aus Einkaufspreis netto, Behandlungskosten und Verkaufspreis. Ein hoher Listenrabatt kann nach Schulung, Mindestabnahme und Retourenrisiko eine deutlich kleinere Marge ergeben. Rechnen Sie mit dem tatsächlichen Materialeinsatz pro Anwendung.
Beispiel mit angenommenen Werten: Eine Flasche kostet 30 Euro netto und reicht für 20 Anwendungen. Das sind 1,50 Euro netto Material je Anwendung. Zusätzlich zählen Zeit, Raum und Wäsche. Wie Sie Umsatz je Stunde und Auslastung messen, zeigen die Kennzahlen für Umsatz pro Stunde.
Häufige Fragen
Welche Marken eignen sich für kleine Kosmetikstudios?
Das hängt von Zielgruppe, Preisklasse und Startbudget ab. Prüfen Sie bei jeder Marke Einstiegsbedingungen, Mindestabnahme und Schulung schriftlich, bevor Sie sich entscheiden.
Wie hoch ist die übliche Mindestabnahme?
Das legt jede Marke selbst fest, öffentliche Listen gibt es nicht. Lassen Sie Betrag und Bezugsgröße je Bestellung, Quartal oder Jahr schriftlich festhalten und rechnen Sie 19 Prozent Umsatzsteuer hinzu.
Welche Kennzeichnungspflichten gelten für Händler?
Händler prüfen vor der Bereitstellung die Kennzeichnungsinformationen, die Sprachanforderungen und das Mindesthaltbarkeitsdatum. Bestimmte Angaben müssen nach der Kosmetikverordnung auf Deutsch vorliegen.
Wie prüfe ich die Marge richtig?
Ziehen Sie alle Kosten ab: Einkaufspreis netto, Schulung, Mindestabnahme, Retouren und Behandlungskosten. Vergleichen Sie den Rest mit dem Nettoverkaufspreis pro Anwendung.
